LovesTheTeam.com

Budete potřebovat

• - zpráva o prodeji
• - telefon pro kontakt s dodavateli
• - školení prodejců
• - pr-kampaň
• - mediální plán

Pokyny

1

Analyzujte přehledy prodeje za nejnovější3-4 měsíce. Určitě bude postoj, který visí „mrtvou váhu.“ Jsou-li ve svých prodejních - smlouvy s dodavateli pro návrat nebo výměnu podobných modelů, ale že byly rychle realizovat. Je pravidlem, že dodavatelé byli ochotni k dialogu s obchody, protože mají zájem o partnerské vztahy. V případě, že zboží, které jsou závislé na obchod vlastnost, která se získává tarifních nebo odložené platby, ale data již mají za sebou, a peníze za to zaplaceno, je čas vytvořit akci pro své rané sbyta.Zalog dobré obratu - výrobky prodejně, měla být opět plně aktualizován za tři měsíce. To platí zejména u malých samoobsluhách, ve které jdou většinou stálé zákazníky. Výjimkou jsou prodejny objemné zboží s vysokou hodnotou. Pro ně je toto období přibližně šest měsíců.

2

Přezkoumejte službu. Trávit prodejci prodejní školení - v prodeji žádné zvýšení je možné v obchodě z toho důvodu, že prodejci nemohou prodávat? Jelikož "dobrý člověk" není povolání, přátelský zaměstnanec za pultem ještě není prodavačem. Možná skladové personál a rádi zvýšit průměrnou šek, ale nevím kak.Priglasite úspěšné obchodní trenéra, který pomáhá prodejci osvojit dovednosti prodejů. Provede je prostřednictvím systému výcviku, který trenéři nazývají "ZUN" (znalosti - dovednosti - dovednosti). Jinými slovy, obchodní trenér vám řekne, jak prodat; ukáže, jak; bude praktikovat prodejní praktiky, což je nezbytné pro zvýšení tržeb v obchodě.

3

Vypracujte reklamní nebo pr-kampaň. Chcete-li přitáhnout více zákazníků do obchodu, existují dva způsoby. Způsob, jak umístit reklamu (včetně obrazu - v lesklých časopisech, televizi, rozhlasových vysílání apod.), By měl být vybrán pro obchody, které jsou plánovány pro prodej drahých, jedinečných nebo velkoobjemových výrobků zakoupených spotřebiteli. V takových obchodech můžete jít přes celé město. Pro reklamní kampaň je zapotřebí vytvořit kompetentní mediální plán a vytvořit mechanismy pro kontrolu návratnosti vložených prostředků. Podrobné obchody, vč. obchody s potravinami, které jsou určeny především pro diváky žijící nebo pracující v bezprostřední blízkosti, mohou být doporučovány pr. Nejlepší je v takových případech zvýšit tržby v obchodech, které vyvíjejí věrnostní programy. Spojte kupujícího s prodejním místem, může to být vydáváním slevových karet jako "Třetí nákup za týden - 20% sleva" atd. V obchodech, které jsou určeny pro mladé lidi, stejně zvýšit věrnostního programu tržeb ve formátu „Přiveďte dva kamarády - dostanete slevu na jejich nákupů na 15%,“ obchod s potravinami lze doporučit, aby prodat 5-6 kusů vysoké poptávce, aniž by obchodní marže .. Pak pověst o tom, že v tomto obchodě jsou některé výrobky levnější než ve zbytku, rychle se rozbijí do okolních nádvoří. A zvýšit prodej těchto obchodů bude na úkor dalších nákupů, koneckonců nejen pro 5-6 jména kupující jít do obchodu.

Parametry, které určují objem prodeje

Objem prodeje závisí na několika parametrech,zvýšit tržby společnosti by mělo být komplexně vystavením jednoho nebo více prodejů parametrov.Obem se vypočte podle následujícího vzorce: OD = PC * CC * MF * KP gdePK - počet potenciálních zákazníků, QC - míry konverze, MF - průměrná šek, PP - opakovat prodeje .Potentsialnye klienty - kupující, kteří prokázali zájem o firmě produkty a služby. Přepočítací koeficient, který ukazuje, kolik kupci z potenciálních zákazníků nákupu. Průměrná kontrola - průměrné množství peněz, které je obvykle strávil průměrný zákazník společnosti.

Zvyšte tok zákazníků

Zvyšte počet potenciálních zákazníkůmůže být způsobeno použitím různých komunikačních kanálů: venkovní reklamy, médií, internetu, studených hovorů. Společnost by měla využít několik kanálů, aby přilákala zákazníky. Účinnost studených volání do značné míry závisí na kvalifikaci manažerů, takže při využívání metody aktivního prodeje je třeba přísně kontrolovat práci prodejních pracovníků. Pokud je většina potenciálních zákazníků přitahována reklamou, je nutné optimalizovat přístup k přípravě a provádění reklamních kampaní. K tomu je třeba analyzovat všechny kanály propagace, identifikovat ty nejúspěšnější a zaměřit se na ně. K potenciálním zákazníkům by společnost mohla rozlišovat mezi stovkami podobných, je třeba vytvořit jasný jedinečný obchodní návrh, který zdůrazňuje rozdíl mezi zbožím společnosti a produkty konkurentů.

Zvýšení konverze

Nestačí jednoduše přitáhnout pozornost klienta,musíte je tlačit k prodeji. Přepočítací koeficient výrazně ovlivňuje prodejní dovednosti zaměstnanců společnosti. Studená volání by měla být pouze vyškolenými manažery. Chcete-li zvýšit efektivitu své práce, můžete poskytnout systém motivace a bonusů. Vytvoření trvalé klientské základny také zvýší loajalitu zákazníků a zvýší konverzní poměr. Často obchody nabízejí svým klientům vyplnění formuláře pro malý bonus (slevová karta nebo dárek). Takže se vytváří klientská základna, s níž bude v budoucnosti pracovat.

Zvyšte průměrnou kontrolu a počet nákupů jednoho zákazníka

Chcete-li zvýšit průměrnou kontrolu,přilákat zákazníky s levným zbožím, ale vždy se snaží prodat, je to drahé. V procesu prodeje je třeba přeměnit pozornost zákazníka na drahý produkt a ospravedlnit jeho výhody. Musíte nastavit dodatečný prodej a nabídnout jakékoli související produkty s další slevou nebo nějakými bonusy na jakýkoli nákup. Chcete-li zvýšit průměrnou kontrolu, můžete také vyvíjet další speciální nabídky při nákupu určitého množství zákazníka, který obdrží dárek. Po vytvoření systému slev pro pravidelné zákazníky můžete efektivně zvýšit opakované prodeje. V takovém případě bude mít klient motivaci vrátit se, protože jeho zpětný odkup bude pro něj vždy výnosnější než první.

Budete potřebovat

• Výlučně osobní vlastnosti: dobročinnost, kouzlo, smysl pro tact, poslechové schopnosti, nenápadnost, kompetence v oblasti služeb / zboží, které prodáváte.

Pokyny

1

Dozvěďte se důkladně zboží, které se chystáteprodávat. Země původu, společnost (místo na trhu, historie), materiály použité při výrobě zboží, její provoz, data vypršení platnosti - musíte být schopni zodpovědět jakoukoli otázku kupujícího o produktu.

2

Řekni pravdu. Pokud víte, že zboží je nějakým způsobem nedokonalé, neskrývejte ho od kupujícího - takže se vyvarujete mnoha nepříjemným situacím. A pak, když upřímně mluvíte o nedostatcích levných zboží, máte šanci nabídnout kupujícímu značkové (a proto dražší) věci, a to je pro Vás především výhodné. Navíc každý kupující bude brzy ocenit jasné, kompetentní hodnocení produktu, než vaše zjevné přání rozvést se na jakýkoli nákup.

3

Vždy se věnujte jakémukoli souvisejícímu nákupuzboží. Pokud například prodáte pánské oblečení, nabízejte obuv nebo košili nebo kravatu na získaný kostým. Tak zvýšíte své prodeje, zvýšit zisky obchod a co je nejdůležitější - pomůže kupující identifikovat jejich potřeby přesněji a jít domů s veškerým potřebným zařízením.

Budete potřebovat

• - Krém na boty;
• - aerosol pro obuv;
• - emulze.

Pokyny

1

Pokud potřebujete opravit semiš nebovelurové boty, koupit speciální sprej nebo emulzi. Můžete použít jak bezbarvý, tak i barevný prostředek. Pro jednoduché čištění a ochranu proti vlhkosti se používají bezbarvé sloučeniny. Chcete-li zamaskovat scuffs a aktualizovat barvu, pak se barevný sprej. Použijte speciální kartáč, protože obuv velur se snadno poškodí.

2

Pro kůži boty koupit smetanový krém, který obsahuježiviny, například norkový olej. Takový nástroj chrání boty před mrazem a chladným větrem. Při vysoké vlhkosti je lepší aplikovat obuv se smetanou s voskem. To bude chránit před mokrem, ale udělá boty nebo boty matné. Pro ty, kteří jsou na ulici v deštivém počasí, jsou vyvinuty vodoodpudivé aerosoly, které vytvářejí speciální ochranný film.

3

Správně se starat o botyumělé materiály, zvolte vodoodpudivé aerosoly. Umělá kůže a semiš jsou velmi vznešené, takže si přečtěte poznámku o péči o zakoupený výrobek.

Pokyny

1

Snažte se neupravit. Držte si záda rovně, vzijte ramena zpět. Krásná poloha je nejen schopna přidat růstu, ale také přitahuje pozornost mužů. Ovládejte se, například, trénujte doma v krásné chůzi s pomocí knihy umístěné na hlavě.

2

Opatrně vyberte barevný rozsah oblečení. Ornament, umístěný na látce vodorovně, bude dále zdůrazňovat vaši miniaturu. Stejný efekt vytvoří velký tisk, například květiny nebo hrach. Prodloužení tvaru pomůže svislým nebo diagonálně umístěným proužkům a vzorům. Dobrou volbou budou jednobarevné šaty, zejména hnědé, vínové nebo šedé odstíny, ale ne černé.

3

Styl oblečení má také malý význam. Baggy, trojrozměrné modely nejsou vaším koníčkem. Koupit šaty a halenky s pevným fit. Sukně s nadměrným pasem bude vizuálně rozšiřovat nohy. Dávejte pozor na svetry a blůzy s V-krkem, a optimální délka rukávu pro vás je ¾. Klasické kalhoty, rovné nebo se šipem, by měly lehce zakrýt vrchol bot. Vyberte oblečení ze světlých, tenkých nebo tekoucích látek, abyste vytvořili pocit vzdušnosti, spíše než squat a masivní.

4

V obchodě projíždějte stojany bez obuvipata. Vaši spojenci by měli být modely na patě, klínu nebo plošině. Nezapomeňte však, že by neměly být příliš masivní, jinak se budete zdát nižší, než je. Chcete-li, aby nohy byly štíhlejší a delší, oblékněte boty v barvě těla. Stylisté doporučují také vybrat si punčochy v tónu bot.

5

Vizuálně přidat růstuza pár centimetrů můžete použít své vlasy apříslušenství. V obchodě ponechte velké sáčky, ať už jsou módní. Lepší pohled na hezká síťka na popruhu nebo spojce. Dekorace zvolí podlouhlý tvar. Krátké účesy učiní váš obrázek lépe a vzdušnější, ale pokud se nechcete rozloučit s vlasy, dejte je do krásného vysokého účesu, který otevírá krk. Nepoužívejte široké pásky, raději věnujte pozornost úzkým modelům, které odpovídají barvě s oblečením.

Budete potřebovat

• - prostory o rozloze 25 metrů čtverečních;
• - soubor zařízení (nový nebo použitý);
• - počáteční dodávky spotřebního materiálu;
• - alespoň dva mistři a zaměstnanci recepce;
• - internetové stránky a další dostupné reklamní prostředky.

Pokyny

1

Pronájem prostor o 25 čtverečníchmetrů s možností připojení k spolehlivé elektrické síti, která dokáže odolat dostatečně velkým nákladům. Zařízení, které profesionální "obuvníci" používají, spotřebovává spoustu elektřiny a přerušení dodávky elektřiny okamžitě zastaví práci jakékoliv prodejny obuvi. Uvědomte si také, že v zařízeních středních a vyšších tříd musí být pracovní prostor oddělený od zóny dodávky obuvi, bude zapotřebí přiměřeně obnovit pronajaté prostory.

2

Najít co nejvíce nabídek, které se týkajínákup použitého zařízení pro opravu obuvi. Nejlepším řešením je sada použitých zahraničních strojů, neboť staré domácí vybavení není spolehlivé a řada nových dovozů bude stát počáteční podnikatel příliš mnoho. Kromě vybavení okamžitě budete potřebovat velké množství spotřebního materiálu, který bude neustále doplňován a růst.

3

Vezměte dva nebo tři mistry, kteří mají dobrépověst a zjevně vítězství s takovou formou práce, kterou jim můžete nabídnout. Nezávislý velitel často musí utrácet většinu svých příjmů z elektřiny a nákupu spotřebního materiálu, takže pokud mu dáte poměrně vysoké procento z každé objednávky, existuje šanci zaujmout "obuvníka" a dostat ho do práce. Budete také potřebovat zaměstnance, který přijme a vydá objednávky - potřebuje zaplatit pevný měsíční plat.

4

Vypracujte strategii pro propagaci nové obuviworkshop, nalezení nejúčinnějších kanálů pro distribuci reklamních informací. Chcete-li přilákat zákazníky pomoci letákům, které je třeba distribuovat v blízkých oblastech, může být také možná otázka opravy drahých obuvi prostřednictvím internetu, takže je vhodné utrácet peníze na vytváření a propagaci vlastních webových stránek. Konečně, jasný nezapomenutelný znak, který je viditelný z dálky a přitahuje pozornost všech kolemjdoucích, bude dobře sloužit.