Tip 1: Jak získat nabídku na dodávky
Tip 1: Jak získat nabídku na dodávky
Chcete vyhrát nabídkové řízení na spotřebního materiálu, v době jejího držení je nutné být vplně vyzbrojené. Konkrétně předem připravit prezentační materiály, zjišťovat skutečné potřeby zákazníků. A snažte se přizpůsobit zboží podle svých požadavků.
Pokyny
1
Pokud je to vážné nabídkové řízení, začněte shromažďovat informace o kupujícíchv předstihu nejméně dva nebo tři měsíce. Tentokrát budete potřebovat, abyste shromáždili základnu potenciálních zákazníků a studovali jejich potřeby tím, že zjistíte, který produkt budou nejvíce zajímat.
2
Snažte se vytvořit přátelský kontakt se společnostmi - kupujícími. Zavolejte manažery, kteří se rozhodnou provést nabídkové řízenía. Řekněte mi upřímně, že máte zájem přilákat nové zákazníky a jste připraveni předem projednat možné podmínky spolupráce.
3
Proveďte schůzku. Ujistěte se, že vám vzorky přinesou. Požádejte zákazníka, aby komentoval, který z nabízených produktů by mohl být pro něj zajímavý, a za jakou cenu je ochoten zaplatit za něj. Udržujte konstruktivní dialog, nezapomeňte studovat všechny jemnosti produktu. Účastník by měl ve vás vidět profesionální, jistotu kvality nabízených služeb.
4
Proveďte analýzu konkurentů a zjistěte ceny za podobné produkty. Na nafouknutých cenách zboží vyhraje nabídkové řízení neuspěla. Při setkání s firmou-zákazníkem slibujte exkluzivní podmínky spolupráce, které zajišťují výrazné snížení nákladů s velkým objemem nákupů.
5
Kdy nabídkové řízení oznámila, předem připravenáprezentaci zboží, přizpůsobené dle přání zákazníka. Po odeslání zavolejte odpovědnou osobu, ujistěte se, že přijmete a uspořádáte schůzku. Na tom můžete diskutovat o podmínkách další spolupráce v případě, že vaše společnost vyhraje nabídkové řízení.
6
Snažte se zajistit zákazníkovi. Najděte běžné témata, která se netýkají práce. Může to být jakýkoliv hobby - lyžování, chov psů, sbírka hodinek. V kanceláři vašeho partnera je nutně něco, co ukazuje na jeho vášeň. Zájem, který se konkrétně projevuje osobnosti člověka, a nikoliv pouze na měnovou objednávku, bude nutně oceněn a poskytne vám další výhodu oproti konkurenci.
Tip 2: Jak otevřít nabídku
Vedení každé organizace má zájem o získání nejrůznějších materiálů nebo služeb nejvyšší kvality a za nejnižší možnou cenu. To vám může pomoci nabídka - Forma soutěže mezi dodavateli, během níž je identifikován nejlepší potenciální partner organizace.
Pokyny
1
Formulujte požadavky na ideální pro svépohled na dodavatele. Uveďte popis požadovaného produktu nebo služby, včetně jejich funkčních zásluh a maximálních nákladů. Také se rozhodněte, jaké množství zboží chcete objednat u dodavatele najednou. Kromě toho můžete prodiskutovat dodací lhůtu, pokud je například pro vás důležité, abyste naléhavě dostali značné množství určitého druhu zboží.
2
Vyberte místo, které chceteinformace o místě. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je na webu vaší organizace. Pokud se však omezujete na takové rozhodnutí, pak pokud tato stránka nemá dobrou účast, nemůžete dostat dostatečné návrhy. V takovém případě vám pomohou další internetové stránky. Například každá státní organizace, která provádí nabídku, musí o ní informovat na zvláštní webové stránce www.zakupki.gov.ru To je také možné, ale není nutné, pro soukromé společnosti. Pomocí těchto informací získáte nejzajímavější nabídky. Kromě toho můžete své informace dále nechat na různých soukromých místech věnovaných zadávání veřejných zakázek. Obvykle mají své vlastní internetové stránky.
3
Pečlivě prostudujte návrhy, které vám přišli. Věnujte pozornost nejen samotné podstatě prezentace, ale také společnosti, která se chce stát vaším dodavatelem. Je žádoucí vybrat si společnosti, které se na trhu již osvědčily. V tomto případě obdržíte větší jistotu, že závazky dodavatele budou splněny.
4
Po výběru optimálního projektu,kontaktujte dodavatele, jehož návrh vám nejvíce vyhovuje. Uzavřete s ním smlouvu, která bude specifikovat všechny nezbytné podmínky pro transakci.
Tip 3: Jak otevřít kino na Ukrajině
Zkušenosti z již fungujících center kina na Ukrajiněnám umožňuje mluvit o jejich 60% ziskovosti a předpovídat roční růst poplatků za box. Na Ukrajině, stejně jako v Rusku, se kina stávají ziskovým podnikem, který vám umožní vydělat si dobré peníze jak místním, tak zahraničním společnostem. Jejich zájem je způsoben poměrně uskutečnitelným objemem primárních investic nezbytných pro otevření kina na Ukrajině, podle výpočtů ekonomů, to je celkem dost pro 300-400 tisíc dolarů, které se vyplatí po 5-7 letech.
Pokyny
1
Pokud se rozhodnete otevřít nějaké kinoUkrajinské město má smysl přemýšlet o vytvoření sítě. Tato možnost má spoustu výhod, přestože je dražší - při realizaci projektu budete potřebovat několik milionů dolarů. Je vhodné vytvořit síť kin ve velkých městech: Kyjevě, Charkově, Oděse.
2
Čím více kin bude obsaženove vaší síti levnější budete řídit obsah řídicího přístroje a čím rychleji bude možné snížit náklady a vypracovat jednotný koncept. Navíc můžete ušetřit na nákupu a dodávce zařízení a také vyhrát umístění reklamy, protože sítě pro více lokalit jsou pro inzerenty velmi zajímavé.
3
Jednou z hlavních položek výdajů jepronájem. Podle zkušeností již provozovaných kin se dá říci, že nejatraktivnějším místem pro umístění kina je velké nákupní a zábavní centrum. Díky této symbióze můžete výrazně zvýšit počet potenciálních diváků. Navíc jsou nákupní centra schopna pronajmout prostory za zvýhodněné ceny, neboť samy jsou kotevní nájemci. Na Ukrajině, pronájem prostoru pro kina v nákupním centru je asi 15 dolarů za metr čtvereční.
4
Má také smysl pro vybavení kinanové moderní vybavení. To může stát poměrně velké množství asi 150 tisíc eur, ale hra stojí za svatbu - ukázka filmů ve 3D je téměř desetkrát výhodnější než konvenční filmy.
5
Kromě nájemného, trvalé výdajejsou platbou DPH ve výši 20% výtěžku z demonstrace filmu a zaplacením poloviny zbývající částky ve prospěch distributora filmu. Hlavním zdrojem příjmů, asi 40%, pro kino je pokladna. Každý rok se zvyšují o více než 15%.
6
Zvýšení ziskovosti kina budeusnadnit organizaci foyer v prostorách prodeje popcorn, piva, nápojů, různých lehkých občerstvení: čipy, ořechy. Nyní je výnos z jejich prodeje asi 30% z celkových příjmů kin. Dalších 20-30% příjmů může přinést reklamu. Nebojte se ukrajinské filmové produkce, podle níž musí být všechny zahraniční filmy duplikovány nebo opatřeny titulky v ukrajinském jazyce. Náklady na tento článek hradí společnost vlastníka práv, a vzhledem k tomu, že levým podílem na nájemném jsou zahraniční filmy, kina v této oblasti nevynakládají hodně peněz.
Tip č. 4: Jak napsat nabídku
Psaní úspěšného výběrového řízení vás bude vyžadovatmaximálně zaměřit na tento úkol. Pro tento účel si můžete najmout profesionála nebo se sami vypořádat. Tato zkušenost je jistě užitečná pro vaši společnost v dalším boji za zákazníky.
Pokyny
1
Při psaní účinné žádosti o účast vnabídky musí být vzaty v úvahu doslova každý aspekt, každý detail, každý dopis. Nemůžete vytvořit negramotný text. Neexistují žádné výmluvy týkající se negramotnosti v obchodních vztazích, ale jen naznačuje vaši neochotu přistupovat k práci zodpovědně.
2
Nepoužívejte slangová slova v textu,společné výrazy. V opačném případě mají organizátoři právo si myslet, že jste nikdy neudělali obchodní jednání. Slang v nabídce nebude vypadat jako "originální styl", ale bude jen vaší neschopností rozvíjet se a samopodporovat. Adresujte organizátorům pouze na "vy". Nezapomeňte na pozdrav.
3
Podrobně si představte technologickou implementaciprojektu. Zákazník od vás očekává informace o výhodných způsobech řešení svých problémů. Bude velmi dobré, kdybyste okamžitě zmínili úskalí, které jsou možné při realizaci projektu. Napište o svých zkušenostech v této oblasti informace o vzdělání a certifikátech.
4
Podívejte se na další informace o společnosti,který organizoval soutěž. Zjistěte, proč povzbuzují firmy k účasti v nabídkovém řízení, co je pro ně v tomto projektu nejdůležitější. Prozkoumejte důkladně tuto otázku. V textu žádosti uveďte výsledky vaší práce a vědecké kompetentní skutečnosti.
5
Zavolejte zákazníky k objasnění některýchaspekty, které nerozumíte. Potřebujete vytvořit obchodní vztah s potenciálním zákazníkem. Přesně dodržujte tyto podmínky. Pokud chcete poskytnout další informace, dejte je na konci výběrového řízení.
6
Aktivně využívejte vizuální informace,tabulky, diagramy a grafy. Výsledky můžete porovnat v grafické podobě se závěry jiných společností. Samozřejmě, pokud vaše práce má větší vliv.
7
Při výpočtu odhadu uvádějte své partnery,které vám mohou poskytnout příznivé podmínky pro dodání potřebných materiálů. Reputace a záruky vašich společníků také hrají důležitou roli při psaní nabídky. Také napište, že máte v případě výskytu okolností vyšší moci oba náhradní cesty a další zdroje.
8
Seznamte své nejuznávanější zákazníky a přidejte od nich pozitivní zpětnou vazbu. Zahrajte v textu záruku. Zákazníci jsou velmi skeptičtí, takže tyto papíry nezasahují přesně.
9
Nezapomeňte uvést všechny budoucí etapy práce ve formě plánu s termíny pro provedení. Představte si své přední odborníky, jejich kvalifikaci, vzdělání, zkušenosti a zpětnou vazbu ohledně provedené práce.
