Tip 1: Jak prodávat oblečení hromadně
Tip 1: Jak prodávat oblečení hromadně
Majitelé firem vždy chtějí získat vševětší zisk. Výrobci se proto zaměřují na zvýšení prodeje. Aby objemy prodeje byly vysoké, je třeba mít dobře rozvinutou prodejní síť, ale je ještě výhodnější prodávat zboží velkoobchod.
Pokyny
1
V prvé řadě je třeba věnovat pozornostkompetentní inzerci. Pokud vaše firma ještě nemá vlastní webové stránky, měl by se tento problém vyřešit. Nejlepší je svěřit jeho rozvoj a propagaci známým odborníkům na tomto trhu. Chcete-li tak učinit, poskytněte jim všechny potřebné informace o vašich produktech, cenách a pracovních podmínkách u velkoobchodních odběratelů. Je lepší, pokud vaše stránky nejsou jen informace, ale poskytnou zákazníkům možnost nakupovat na místě.
2
Zajistěte, aby vaše reklamy pokrývaly co nejvícepublikum, je nutné jí dát hodně času a energie. Proto je žádoucí najmout kompetentního správce reklamy. Je to ten, kdo bude muset určit, které nástroje přilákají více velkoobchodníků. V závislosti na druhu prodaných produktů můžete aktivně používat venkovní reklamní billboardy, umisťovat reklamy do online adresářů, specializovaných médií, inzerátů. Je nutné mít soubor tiskových produktů: vizitky, brožury, katalogy s úplnými informacemi o produktu, který se prodává.
3
Chcete-li přilákat velkoobchodníky, je třeba je vytvořitpříznivých podmínek. Mohou to být nejen slevy, ale také speciální služby, doplňkové služby (například bezplatná doprava, zveřejňování informací o nich na vašem webu).
4
Chcete-li prodat více, najmout několikodborníků, zprostředkování studených volání vašim potenciálním zákazníkům, zasílání obchodních nabídek, vyjednávání podmínek transakcí. Dále je možné vytvořit síť obchodních zástupců, kteří cestují ke spotřebitelům v každé konkrétní oblasti.
5
Původní kurz rostoucího velkoobchodního prodeje -organizování sítě franšízy. Chcete-li to stačí prodat povolení za přiměřený poplatek, na pomoc kupující organizovat podnikání, s cílem poskytnout jim zvláštní podmínky. Kromě toho, můžete jim dát svůj výrobek na prodej.
Tip 2: Jak prodávat obchodní zástupce
Obchodní zástupce je osoba, od kohoseznámí se se společností se společností. Cílem obchodního zástupce je přilákat zákazníka a učinit jej permanentním. Proto je nutné pečlivě uvažovat jak o strategii přístupu k klientovi, tak o možných možnostech dialogu. Chcete-li získat dovednosti aktivního prodeje, potřebujete neustálou praxi. Ve své práci by měl obchodní zástupce řídit několik zásad, z nichž musí vycházet.
Pokyny
1
Vytvořte seznam firem, které mohou mít zájem o produkty vaší společnosti. Čím blíže k cílovým skupinám, tím lépe je, že prodáte produkt nebo službu.
2
Analyzujte každého zákazníka na základěinformace, které najdete na internetu. Je to jednodušší, pokud okamžitě určíte osobu, která rozhodla o koupi výrobku nebo služby. To vám ušetří čas na telefonní rozhovor a také snadněji projde sekretářskou bariérou.
3
Zavolejte firmě. Když mluvíte se sekretářkou, představte se podle jména a příjmení a požádejte o přechod k osobě, kterou potřebujete. Ujistěte se, že řeknete tajemníkovi v rozhovoru s sekretářkou, že jste nedávno komunikovali s touto osobou, je ještě třeba něco objasnit.
4
V rozhovoru stručně uveďte zboží. Vysvětlete, co může být zajímavé pro váš produkt této společnosti, a také, jaký přínos z toho může udělat. Zaměřte se na to, co říká partner, ale současně jemně, ale trvale vymezte přínosy zboží. Požádejte o přímé kontaktní informace a pošlete faxem nebo e-mailem s komerční nabídkou.
5
Zavolejte tuto firmu následující den a vyjasněte svůj zájem. Odpovězte na otázky a vyvinete námitky, naplánujte schůzku v době vhodnou pro osobu odpovědnou.
6
Na setkání prezentujte svůj produkt nebo službuJednou a pokud zákazník stále pochybuje, nechte své kontakty. Navrhněte změnu těch podmínek nabídky, které mu nevyhovují. Pokud nemůžete dostat odpověď tady a teď, netlačte, věnujte čas meditaci a po chvíli zavolejte.
Tip 3: Jak nejlépe prodávat oblečení
Oděvní obchod je jedním z nejspolehlivějšícha to i v době klesající poptávky spotřebitelů způsobené hospodářskou krizí. Koneckonců, lidé musí vždy nosit něco. Není divu, že mnozí začínající podnikatelé, kteří se rozhodli otevřít vlastní podnikání, se pokoušejí obchodovat s oblečením. Ale i tady jsou tu jemnosti, nástrahy. Že zboží neleželo, bylo v poptávce, přineslo zisk, obchodník s oděvy by měl dodržovat jednoduchá, ale závazná pravidla.
Pokyny
1
Okamžitě se jasně identifikujte s cílovým publikem, to znamená, na úkor kategorie klientů, které plánujete získat hlavní zisk. Vycházejte z toho výběr sortimentu nabízeného oblečení.
2
Vezměte pravidlo prodeje oblečení za takové ceny, které se jistě zdajívýhodnou většinu zákazníků. Naučte se rozsah a ceny v dalších obchodech, které se nacházejí poblíž vaší prodejny. Snažte se, aby se podobné zboží stálo alespoň o něco levnější. Pak bude počáteční pokles zisku více než splatit zvýšený obrat z prodeje.
3
Po výpočtu všech nezbytných nákladů (nájemprostory, platy zaměstnancům apod.), snižují náklady na oblečení poměrně malou míru. Nezapomeňte, že v této fázi je hlavním úkolem přilákat zákazníky všemi možnými způsoby.
4
Sázení na každodenní oblečení, který se nachází v mírném cenovém rozpětí. Jedná se především o kalhoty, džíny, obleky, košile, šaty, blůzy. Takové zboží bude vždy požadováno. Bližší letní sezónu můžete doplnit řadu lehkými větry, tričkami, šortky.
5
Zvláštní pozornost věnujte výběru dodavatelů oděvů. Náhradní čas a úsilí, naučit se správně uvádět na trh výrobce a prodejce. Vaším hlavním úkolem je vybrat nejlepší podmínky pro spolupráci s dodavateli, předem specifikovat otázky týkající se velkoobchodních slev, dodacích podmínek, možných stížností atd.
6
Je zcela přirozené hledat si obchodníka, který by si koupilvelkoobchodní množství šatů co nejlevnější, abyste získali velký zisk při prodeji. Ale přesto si zapamatujte moudré přísloví: "blázen zaplatí dvakrát." Pokud jsou oblečení vystavené ve vašem obchodě upřímně kvalitní, vystrašíte zákazníky pouze.
7
Chcete-li obchodovat s drahými exkluzivními modely oblečení pro začínajícího obchodníka, není to nutné. Dokonce ani v době prosperity se takové zboží nemusí vždy rychle prodávat.
8
Jakmile obchod funguje, stojí za to použít reklamní kampaň. Například kupující, který kupuje oblečení pro částku přesahující určitou minimální úroveň, obdrží kupon, který dává právo na slevu při následných nákupech.
Tip 4: Kde koupit velkoobchodní oblečení
Velkoobchod oblečení lze zakoupit přímo od výrobce, na bleších trzích v Číně a Turecku, v čínských internetových obchodů pro velkoobchodníky nebo sklady proudit do Evropy.
Vyberte dodavatele na základě obchodních vlastností, minimálních velikostí šarže, poměru cena / kvalita a navrženého rozsahu velikostí.
Oděvy od výrobce
Přímé dodávky vám pomohou dosáhnout nižších hodnotCeny jsou v porovnání s konkurencí, výrobku, který prošel dlouhým řetězcem zprostředkovatelů. Různé B-2-B-služby, které vám pomohou spojit s továrním výrobcem a uzavřít vzájemně výhodné smlouvy. Je dobré koupit zboží od výrobce, pokud se chystáte vzít úzkou mezeru na trhu a prodat jeden nebo dva druhy výrobků, jako jsou kožené bundy, uniformy a plavek.Vyrobeno v Číně
Pokud chcete nabídnout kupujícím hodněrůzné oblečení pro celou rodinu, můžete objednat zboží v čínských internetových obchodech. Mnohé z nich poskytují velké slevy pro velkoobchodníky a někteří nepracují s maloobchodníky. V čínských online hypermarketech je pro všechny příležitosti prezentován obrovský sortiment oblečení, což je to, co většina podnikatelů, kteří otevřou malé obchody, používá.Při nákupu oblečení v Číně nezapomeňte zvážit vlastnosti rozměrové sítě asijských výrobců. Není zbytečné požádat prodejce o certifikáty kvality.
