Tip 1: Jak vypočítat ziskovost obchodu s oděvy
Tip 1: Jak vypočítat ziskovost obchodu s oděvy
Ukazatel ziskovosti odráží efektivitupodnikání. Musí se počítat před rozhodnutím o otevření obchodu s oděvy a neustále analyzovat dynamiku ziskovosti pro vlastníky již provozovaných prodejen.
Výpočet ziskovosti obchodu s oděvy
Klíčovým ukazatelem účinnosti každéhoje rentabilita tržeb. Vypočítá se jako procento poměru čistého zisku k příjmu. Tento ukazatel tedy jasně ukazuje, jaký podíl příjmů směřuje k tvorbě zisku. Výpočet výnosů je dostatečně snadný - je to součet všech příjmů od zákazníků v hotovosti a bezhotovostní podobě bez zohlednění nákladů na nákup oblečení. Zatímco čistý zisk nezahrnuje veškeré náklady spojené s provozováním podniku. V obchodě s oděvy se jedná často o nájemné, platy prodávajících, platby daní apod. Mnoho podnikatelů si pomýlí pojmy ziskovosti a marží. Zatím mají zásadní rozdíly. Například obchod koupí trička za cenu 100 rublů a prodává je za 150 rublů. Za měsíc bylo prodáno 20 triček. V souladu s tím je marže pro zboží 50 rublů. Vzhledem k tomu, že v případě platů prodejců a nájemného v prostorách ve výši více než 3000 rublů, pak ziskovost prodeje byla záporná. Je vhodné analyzovat ziskovost prodeje zvlášť pro každou skupinu výrobků. Kritéria pro jejich výběr mohou být velmi různorodá. Například v obchodech s více značkami můžete analyzovat ziskovost prodeje pro každou značku. Nebo samostatně vypočítat ziskovost prodeje různých výrobků - trička, sukně, doplňky nebo dámské a pánské oděvy. Tento přístup umožňuje stanovit nejnehodnocenější a nejvýhodnější směry a upravit rozsah. Ziskovost tržeb může být vypočtena nejen na základě současné výkonnosti skladu, ale také na základě hypotetických předpovědních ukazatelů při otevření nového obchodu. To umožňuje předpovídat očekávanou účinnost při otevírání obchodu. Také při hodnocení otevření nových odbytišť se analyzuje návratnost investic (poměr čistého zisku k celkovým nákladům).Způsoby, jak zlepšit ziskovost prodeje prodejen
Je třeba mít na paměti, že ziskovost prodeje můžemají pozitivní i zápornou hodnotu. Pokud indikátor klesne na nulu nebo dojde k negativní kontrole obchodu s oděvy, je nutné přijmout naléhavá opatření a pracovat na zlepšení ziskovosti prodeje. Často nízká ziskovost naznačuje nesprávně zvolenou cenovou strategii. Pokud ceny v obchodě nelze zvýšit, protože to učiní obchod nekonkurenční pro ostatní, stojí za to podívat se na strukturu nákladů a zvažovat její klíčové složky. V případě, že bylo zjištěno, že hlavní výdaje klesají na plat, může být vhodné optimalizovat počet prodejců. Možná stojí za to se přestěhovat do jiné místnosti s nižším nájemným. Můžete se také pokusit získat ziskové nabídky od dodavatelů oděvů nebo pracovat na sortimentu. Zahrnout například začátek prodeje souvisejících produktů s vyššími přírůstky. Například obsahují různé doplňky (tašky, sluneční brýle) a bižuterie.Tip č. 2: Jak vypočítat návratnost prodeje
Účinnost vašeho podnikání, stejně jako efektivnost hospodářské činnosti obchodní společnosti, je nejlépe hodnocena z hlediska ziskovosti prodeje. Koneckonců, velmi často majitelé podniku navyšují hrubý obrat za ukazatel úspěchu. Pouze v praxi ziskovost odráží skutečný obraz případů.
Budete potřebovat
- - ukazatele hospodářské činnosti společnosti;
- - kalkulačka.
Pokyny
1
Ziskovost prodeje je vyjádřena určitým koeficientem, jehož dynamiku můžete porovnávat v různých obdobích vykazování. Nejprve určit dobu, kterou budete vypočítat ziskovost prodeje, například rok nebo čtvrtina. Určete dvě hlavní hodnoty potřebné k nalezení tohoto poměru: čistý příjem a celkový příjem z prodeje. Čistý zisk je součástí hrubého zisku,zůstat v rozvaze po odečtení zdanění (po zaplacení všech daňových odpočtů a příspěvků do rozpočtu). Slouží k vyplácení dividend akcionářům, k aktualizaci dlouhodobých aktiv ak rozvíjení podniku. prodeje je celková částka příjmu získaného v důsledku prodeje zboží, služeb a prací.
2
Po výpočtu těchto dvou hodnot můžete určit poměr ziskovosti prodeje. Rozdělte čistý zisk o tržby z prodeje a budete vědět ziskovostPřiznejme, že za poslední rok tržby činily 3,5 milionu rublů a čistý zisk - 900 tisíc rublů. Tak, koeficient ziskovosti prodeje = 0,9 / 3,5 = 0,2571, tj. 25,71%. A za uplynulý rok činil tržby 3,7 milionu rublů a čistý zisk 950 tis. Koeficient ziskovosti - 25,67%. Tento příklad ukazuje, že zvýšení výnosů a čistého zisku neznamená zvýšení ziskovosti, jelikož míra ziskovosti se snížila o 0,04%. Mají-li takové údaje, mohou správci podniku rozhodovat o optimalizaci podnikání a zjišťování důvodů snížení ziskovosti.
3
Pro podrobnější představu o výkonu společnosti, počítat ziskovost prodeje na několika úrovních. Například pro jednu skupinu produktů nebo pro každého významného zákazníka. Tato technika vám umožní vyvodit přesnější závěry o perspektivách práce. Možná odmítnete určité produkty nebo optimalizovat práci s klientskou základnou.
Tip č. 3: Jak zlepšit návratnost prodeje
Ziskovost prodeje určuje hodnotu podílu zisku na výnosech společnosti. Dalším názvem tohoto ukazatele je míra zisku. Zlepšení ziskovosti prodeje zejména kvůli faktorům, jako je snížení nákladů na zboží, stejně jako zvýšení jeho ceny.
Budete potřebovat
- Dovednosti v oblasti ekonomické analýzy, finančního výkaznictví.
Pokyny
1
Určete, které faktory ovlivnily pokles ziskovosti prodeje výrobku. Proveďte analýzu situace na trhu. Zobrazit všechny podobné produkty / služby nabízené konkurencí. Vzhledem k tomu, že počet výrobců se může lišit, zdůrazněte ty, které zaujímají nejstabilnější pozice na trhu.
2
Citlivě reagovat na změny, zejménainovace, aby váš produkt splňoval moderní standardy a byl v poptávce. K tomu je třeba použít přiměřenou a nejdůležitější flexibilní politiku sortimentu pro výrobu a marketing zboží / služeb.
3
Proveďte analýzu finanční výkonnosti společnosti, která určuje, které položky výdajů lze snížit. Je-li to možné, zvýšit zisky a ziskovost prodeje snížení výrobních nákladů. Mějte na paměti, že v tomto případě by nemělo docházet k poklesu tržeb z prodeje. Nebo zvýšit ceny prodaných výrobků / služeb, pokud to neovlivní počet kupujících, kteří si je kupují. Opřít se o současnou situaci na trhu, stejně jako o cenách, které jsou konkurenti připraveni nabízet.
4
Pokud společnost vyrábí několiktypy zboží, určit, které z nich je nejvíce poptávané na trhu. Tím, že se zvýší podíl nejvýnosnějších výrobků v celkové struktuře produktů určených k prodeji, zvýší se ziskovost prodeje veškeré zboží / služby.
Tip č. 4: Jak vypočítat ziskovost podniku
V souvislosti se současnou situací na světovém trhua nestabilita ekonomiky jako celku, majitelé věnují stále více pozornosti analýze aktivit jejich podniků. Pomocí takové analýzy můžete objektivně posoudit solventnost společnosti, efektivitu a ziskovost jejích činností, jakož i vyhlídky na rozvoj. Pro snížení nákladů a řízení společnosti jsou nejúčinnější ukazatele ziskovosti.
Pokyny
1
Nejvýznamnější ukazatel, který jste vymůže při výpočtu ziskovosti podniku vypočítat návratnost vlastního kapitálu. Majitelé podniku dostávají ziskovost svých investic ve formě příspěvků do základního kapitálu. Na oplátku mají právo na odpovídající podíl na zisku. Proto je z hlediska vlastníků nejdůležitějším ukazatelem činnosti společnosti, že návratnost kapitálu charakterizuje výši zisku, který majitel obdrží od každého rublu vložených prostředků.
2
Další charakteristika ukazateleefektivnosti podniku, je obrat aktiv. Odráží to, kolikrát se v určitém období obrací kapitál investovaný do majetku společnosti. Tento ukazatel charakterizuje intenzitu využití všech aktiv, bez ohledu na zdroje jejich vzniku. Kromě toho obrat aktiv ukazuje, kolik podniku obdrží od každého rublu peněžních prostředků investovaných do aktiv. Zvýšení tohoto ukazatele naznačuje jejich efektivnější využití.
3
Jako hlavní ukazatel účinnostičinnosti podniků s poměrně malými částkami dlouhodobého majetku a vlastního kapitálu využívají ziskovost tržeb. Je definován jako poměr zisku z prodeje produktů (provozní zisk) k objemu tržeb (výnosů) za určité období. Ziskovost tržeb ukazuje, kolik čistý zisk obdrží firma z každého rubu prodávaných výrobků, nebo kolik peněz zůstává k dispozici po pokrytí nákladů, placení daní a úroků z úvěrů.
4
Hodnocení účinnosti provozních činnostímůžete použít návratnost aktiv. Je to hlavní ukazatel produkce, který odráží efektivitu využití investovaných prostředků. Rentabilita aktiv je definována jako poměr čistého zisku k průměrné hodnotě aktiv během určitého období. Závisí to na dvou faktorech: rentabilitě tržeb a obratu aktiv.
Tip 5: Jaký je návratnost tržeb
Ziskovost je jedním z ukazatelůpodnikatelské činnosti podniku, které jsou nezbytné pro vedení manažerských rozhodnutí. Používá se při analýze účetních výkazů, při hodnocení hospodářské činnosti, při tvorbě cen. Úroveň efektivity prodeje charakterizuje jejich ziskovost.
