Jak určit efektivitu marketingu (reklamy) ve společnosti
Jak určit efektivitu marketingu (reklamy) ve společnosti
Mnoho podnikatelů investujereklamy a propagace, ale ne všechny sledují účinnost těchto investic. Jak? Proč? Proč? Jedná se o otázky, na které má odpovídat vedoucí, který začíná investovat do reklamy a propagace společnosti. Pouze sledováním některých parametrů můžete říci - "funguje nebo ne", "efektivně nebo ne".
Pokyny
1
Před výpočtem účinnostiinvestice do reklamy a propagace, musíte definovat určité parametry. Tedy. určení služeb, zboží pro každý typ reklamy nebo propagace. Například umístěte informace o akci pro objem prodeje pera na vašem webu a informace, které máte super diáře, umístěte na brožury. Pro každé reklamní médium - jeho informace!
2
Nakreslete tabulku, kterou určíte podle řádkůvšechny prostředky komunikace s potenciálními zákazníky: webové stránky, poutač, SMS-mailing, rozhlasové reklamy, účast na výstavách (distribuce karet), webové stránky (pokud je na každém místě umístil jedinečné informace o sobě) .po sloupce určila datum, týden, měsíc a tak před koncem roku nebo trvání informačního umístění. Je třeba shrnout období: týden, měsíc, rok.
3
Je třeba specifikovat cenu konkrétního umístění informací, ale to je lepší udělat na jiném listu tabulky Excel. Musíte také ujistit, že specifikujete částky smluv.
4
Spusťte reklamu nebo něco jiného, posaďte setelefon nebo v blízkosti počítače a zaznamenat, kdo volal. Zákazník nemůže vždy přesně říct, kde viděl informace o vás a vašem produktu. Ale jelikož jste všechno udělali v pořádku, už se nemusíte ptát, zavolali jste a zeptali jste se na pero - zaškrtněte políčko "datum" a "místo". Zeptal se na deníky - opravte data "buňky" a "brožury". Nezapomeňte uvést množství smluv. Tímto způsobem vytvoříte prodejní cestu a určíte, který tok zákazníků a odkud pochází.
5
Dva listy na prodejní cestě a na výši smluvjsou sníženy na finální stůl - náklady na reklamu a výnosy z této reklamy a teprve potom zjistíte, jakým způsobem přináší větší tok zákazníků a větší množství smluv, ale nezastavujte, pravidelně měnit informace o různých prostředcích komunikace se zákazníky. Může se ukázat, že: - tento zdroj nepřináší řádnou návratnost - jedna informace o jiném zdroji může přinést větší výnos.