Kdo jsou prodejci?
Kdo jsou prodejci?
Obchodní zprostředkovatelé jsou důležitou součástí moderního ekonomického života země. Rozumět tomu, jakí lidé jsou a jaká je jejich zvláštnost, když zkoumá jejich činnost, typy a funkce.
Činnosti prodejců
Prodejce je osoba, kterázaujímá pozici mezi koncovým uživatelem a výrobcem v prodejním systému. Zprostředkovatelská činnost má určité podmínky, které mohou být exprimovány ve formě dvou formah.Pervaya - obchodní činnost. V této oblasti se prodejce na vlastní náklady a na vlastní účet nakupuje a prodává zboží. To znamená, že výrobek je ve vlastnictví zprostředkovatele, a riziko implementace produktu spočívá s ním. Odměnou je rozdíl mezi kupní cenou a prodejní cenou tovara.Vtoraya forma - zprostředkovatelská činnost. V tomto případě je nákup a prodej zboží prostředníka vykonává jménem zastoupeného, nikoli na vlastní účet, stejně jako v předchozím případě. Ukazuje se, že zprostředkovatel není vlastnictví výrobků prodávaných jimi. Současně, riziko je mnohem menší než riziko subjektu, který vykonává svoji činnost. Odměna představuje procento hodnoty dobré nebo pevně stanovené částky.Funkce prodejců
Existuje pět hlavních obchodních funkcízprostředkovatelů. První je realizace produktu. Převod produktů na spotřebitele probíhá prostřednictvím registrace prodejů a nákupů. Samozřejmě, že v tomto případě se náklady na produkt zvyšují pro spotřebitele, je to však přirážka pro odpovídající službu, protože zprostředkovatelé nevykonávají charitativní činnost. Druhou důležitou funkcí je logistická. Logistika umožňuje zajistit fyzický pohyb zboží. Tyto problémy řeší nejen zprostředkovatel, ale i výrobce. Tato oblast zahrnuje problematiku skladování, doručení atd. Třetí funkcí je primární hodnocení produktů. V tomto případě je prodejce zástupcem konečných spotřebitelů. Pokud zprostředkovatel koupil zboží, pak je jistý svou kvalitou, pokud ne, pak pochybuje o jeho spolehlivosti, vlastnostech apod. Čtvrtou funkcí je reklama. Obchodní zprostředkovatelé propagují produkty, což vytváří komunikační efekt, který umožňuje propagaci zboží. Pátou funkcí je služba výrobků. Samozřejmě, že se to týká výrobků, jako jsou stroje, auta atd. Spotřebitel chce mít spolehlivý produkt a dobrý systém služeb, takže obchodníci jsou připraveni na tuto funkci.Typy prodejců
Existují velkoobchodníci, tj. Organizace,nákup zboží od výrobců pro další prodej maloobchodníkům. Takoví velkoobchodníci se nazývají distributoři. Jiným typem obchodních zprostředkovatelů jsou maloobchodníci, tedy soukromí podnikatelé nebo organizace, které kupují zboží od výrobců nebo výše popsané skupiny za účelem prodeje koncovým uživatelům.
